Awareness
Velika distribucija poruke i povećanje prepoznatljivosti brenda.
TIKTOK ADS ZA FIRME
Ne plaćamo samo prikaz oglasa. Gradimo sistem za rezultat.
Planiramo i vodimo TikTok Ads kampanje, povezujemo ih sa kreativom, video produkcijom, merenjem i konkretnim poslovnim ciljem.
VIŠE OD MEDIA BUYINGA
Dobar TikTok oglas prvo mora da bude dobar sadržaj.
Korisnik ne vidi kako smo nazvali kampanju, koju bid strategiju koristimo ili koliko ad grupa imamo.
On vidi video. U nekoliko trenutaka odlučuje da li će nastaviti da gleda ili će preći na sledeći sadržaj.
Zato TikTok Ads ne odvajamo od kreative. Kampanja i sadržaj moraju da rade zajedno.
CILJ KAMPANJE
Prvo definišemo šta treba da se dogodi.
Nije ista kampanja ako želimo vidljivost brenda, posetu sajtu, lead ili prodaju.
Video views
Distribucija video sadržaja relevantnoj publici.
Traffic
Dovođenje korisnika na sajt ili landing stranicu.
Lead generation
Generisanje kontakata potencijalnih kupaca.
Conversions
Optimizacija ka konkretnim akcijama korisnika.
Prodaja
TikTok kao deo e-commerce i prodajnog procesa.
KREATIVA
Kampanja ne može da popravi video koji niko ne želi da gleda.
TikTok je okruženje u kojem se oglas takmiči sa ogromnom količinom sadržaja. Zbog toga je kvalitet kreative jedan od ključnih elemenata kampanje.
Ne polazimo od ideje da reklama mora da izgleda kao tradicionalna reklama. Tražimo format koji prirodno funkcioniše unutar TikTok feed-a.
- jak početak videa,
- jasna poruka,
- vertikalan format,
- prirodna komunikacija,
- jasan benefit,
- poziv na akciju.
KAKO RADIMO
Kampanju gradimo kao sistem.
Svaki element ima svoju ulogu: od poruke i publike do sajta i podatka koji vraćamo sistemu.
01
Cilj
Šta želimo da postignemo?
02
Publika
Kome želimo da se obratimo?
03
Kreativa
Šta će korisnik videti?
04
Distribucija
Kako ćemo sadržaj plasirati?
05
Konverzija
Šta se dešava nakon klika?
06
Podaci
Šta možemo da naučimo?
PUBLIKA I TARGETIRANJE
Ne pokušavamo ručno da pogodimo svakog kupca.
Targetiranje jeste važno, ali advertising sistemi danas koriste veliki broj signala da pronađu korisnike koji imaju veću verovatnoću da izvrše željenu akciju.
Zato ne komplikujemo publiku samo zato što Ads Manager nudi mnogo opcija. Targetiranje prilagođavamo tržištu, proizvodu i podacima koje imamo.
Lokacija
Demografija
Interesovanja
Ponašanja
Custom publike
Remarketing
MERENJE
Bez podataka ne znamo šta se dogodilo posle klika.
Kada kampanja ima performance cilj, potrebno je povezati aktivnosti na sajtu sa TikTok advertising sistemom.
01
View content
Korisnik je došao do relevantne stranice.
02
Add to cart
Pokazao je konkretnije interesovanje za proizvod.
03
Lead
Poslao je formular ili ostavio kontakt.
04
Purchase
Završio je kupovinu ili drugi prodajni cilj.
Merenje nije važno samo zbog izveštaja. Podaci daju platformi signal o tome kakve korisnike želimo da pronađe.
POSLE KLIKA
TikTok može da dovede korisnika. Sajt mora da završi posao.
Dobar CTR nije dovoljan ako korisnik nakon klika dolazi na sporu, nejasnu ili nepovezanu stranicu.
Zato performance kampanju ne posmatramo samo kroz Ads Manager. Gledamo i šta se dešava nakon što korisnik napusti TikTok.
- brzina stranice,
- mobilni prikaz,
- jasna ponuda,
- usklađenost sa oglasom,
- CTA,
- jednostavna konverzija.
01
TikTok video
↓
02
Klik
↓
03
Landing page
↓
04
Konverzija
TESTIRANJE KREATIVE
Jedan video nije dovoljno podataka.
Ne ocenjujemo ceo kanal na osnovu jedne reklame. Testiramo elemente koji mogu promeniti rezultat.
Hook
Više početaka za istu poruku.
Osoba
Zaposleni, model, stručnjak ili kreator.
Poruka
Različiti problemi, benefiti i uglovi komunikacije.
Format
UGC, studio, product ili storytelling.
Ponuda
Različit razlog za sledeći korak.
CTA
Različiti pozivi na akciju.
REMARKETING
Ne mora svako da kupi prvi put kada vas vidi.
Posebno kod skupljih proizvoda i usluga sa dužim procesom odlučivanja, korisniku je često potrebno više kontakata sa brendom.
Prvi video može privući pažnju. Drugi može objasniti ponudu. Treći rešiti prigovor. Tek tada korisnik može biti spreman za konkretnu akciju.
01
Pažnja
02
Interesovanje
03
Razmatranje
04
Akcija
ŠTA MERIMO
Pregledi nisu jedini rezultat.
KPI biramo prema stvarnom cilju kampanje.
CPM
Trošak distribucije
Watch time
Zadržavanje pažnje
CTR
Reakcija na poruku
CPC
Trošak posete
CPL
Trošak lead-a
CPA
Trošak konverzije
ROAS
Povrat na oglašavanje
Revenue
Poslovni rezultat
ZAŠTO MI
Ne razdvajamo creative i performance.
TikTok Srbija je specijalizovani projekat Customer Journey agencije.
To znači da TikTok Ads ne posmatramo kao izolovani media buying kanal. Možemo povezati strategiju, video produkciju, kampanje, sajt, analitiku i prodajni proces.
Kada kampanja pokaže da određena poruka radi, taj podatak vraćamo produkciji i razvijamo sledeći ciklus kreativa.
Creative daje signal. Podaci daju odgovor. Sledeća kreativa koristi oba.
OD VIDEA DO PRODAJE
TikTok je samo jedan deo puta kupca.
Korisnik može prvi put upoznati brend na TikToku, zatim posetiti sajt, vratiti se preko Google-a, ostaviti kontakt i tek kasnije kupiti.
01
TikTok
→
02
Pažnja
→
03
Sajt
→
04
Lead
→
05
Prodaja
ČESTA PITANJA
TikTok oglašavanje
Da li vodite kompletne TikTok Ads kampanje?
Da. U zavisnosti od projekta možemo preuzeti planiranje kampanje, strukturu naloga, targetiranje, kreative, optimizaciju, merenje i analizu rezultata.
Da li pravite i reklame, odnosno video kreative?
Da. TikTok Ads možemo povezati sa našom video produkcijom. Pripremamo ideje, scenarije, snimanje i montažu oglasa.
Da li TikTok kampanje mogu da donesu prodaju?
Mogu. Međutim, prodaja zavisi od mnogo više faktora od same platforme: proizvoda, ponude, kreative, publike, landing stranice, merenja i prodajnog procesa.
Da li podešavate TikTok Pixel i konverzije?
Po potrebi možemo povezati merenje relevantnih događaja na sajtu kako bi kampanja imala kvalitetnije podatke za analizu i optimizaciju.
Da li mogu da reklamiram organski TikTok sadržaj?
Organski sadržaj može biti odlična osnova za plaćenu distribuciju, posebno kada već pokazuje da određena tema ili kreativa privlači pažnju publike.
Koliki budžet je potreban?
Ne postoji jedan univerzalan iznos. Budžet zavisi od poslovnog cilja, tržišta, proizvoda, vrednosti konverzije, trajanja kampanje i količine testiranja koju je potrebno sprovesti.
TIKTOK ADS ZA VAŠ BIZNIS
Nemojmo prvo pričati o klikovima.
Recite nam šta prodajete, kome i šta želite da postignete. Od toga ćemo krenuti ka kampanji, kreativama i načinu merenja rezultata.
Razgovarajmo o kampanji